您當前的位置: 首頁 > 新聞動態(tài) > 不吃全魚，不僅是經(jīng)商之道！

今天的文章有異曲同工之妙：別人賺這個世界，大魚得活，小魚也得活，蝦米也得活，各有各活著的招。如果蝦米沒有了，小魚怎么活？沒有小魚了，大魚怎么活？這么簡單的道理，有些人就是想不通。非要通吃，結(jié)果就是什么也沒吃著。

上世紀80年代，一家不起眼的小公司在天津開張了，老板叫高文光，經(jīng)營五金機電。創(chuàng)業(yè)初期，公司只有五名員工，兩輛送貨的三輪車，外加三間簡陋的門面房。一無雄厚資金，二無知名度，為了在激烈的市場競爭中生存下來，高文光提出了“一盒螺絲釘也要送貨上門”的口號，這種“不計成本”的做法收到了成效，公司的局面逐漸打開，客戶越來越多。

但是，各種意想不到的問題也隨之而來。

公司的客戶基本都是批發(fā)商，這些人慢慢被養(yǎng)懶了，當員工把貨送去時，還得幫他們把貨擺上貨架，還有更離譜的，干脆讓員工代替他們把貨直接送到用戶手上，也就是說，這些批發(fā)商完全不動一下手指頭就能賺取利潤。剛開始一兩次還能忍受，可是時間一長，員工漸漸有了牢騷，“這些人太過分了，咱們干活他們拿錢，世上哪有這么便宜的？”高文光卻不以為然，反而有些得意地說：“把他們都養(yǎng)懶了，咱們才有飯吃啊。”

有一次，一個員工又去送貨———直接送到批發(fā)商的客戶手上，搬完了貨，那個員工忽然計上心來，拿出自己的名片遞給客戶說，“如果您以后想進貨，可以直接給我打電話，批發(fā)商都是從我們公司進的貨，我們的價格肯定要比他們便宜。”對方也是個精明的生意人，有利可圖自然求之不得，兩人一拍即合。

那個員工異常興奮，心想自己為公司發(fā)展了新客戶，而且還是從批發(fā)商手中搶來的，更加顯示出能力非凡?；氐焦荆麑⒋耸聢蟾媪烁呶墓?，然后一臉得意地等著夸獎，可萬萬沒有料到，獎給他的卻是一頓臭罵，“今后誰再做這種蠢事，決不輕饒！”

因為這事，不少員工都認為高文光太講義氣，不像賺大錢的人?？墒琴|(zhì)疑歸質(zhì)疑，老板的話還得執(zhí)行，從那以后，從批發(fā)商手上搶客戶的事再沒發(fā)生過。

不久，高文光的朋友聽說了此事，也覺得不可理喻，就問他，“老高，你是不是迷糊了，既然不想賺錢，那你還辦企業(yè)干什么？”

高文光也笑著說，“如果天下的錢都讓你賺走了，大家都沒錢了，你還賺誰的錢去？”

朋友無以反駁。雖是一句玩笑話，卻體現(xiàn)了高文光獨特的經(jīng)營理念———不吃“全魚”，誰也不可能賺走所有的錢。

二十年后，天津文光集團資產(chǎn)已經(jīng)過億！

不吃“全魚”———不僅僅是經(jīng)商之道，更是一種睿智的財富觀。

有個大富豪曾經(jīng)說過：

財富如水，如果是一杯水，你可以獨自享用；如果是一桶水，你可以存放在家里；但如果是一條河，你就要學(xué)會與人分享。

正如周杰倫的一首歌中唱道，“觀念不及格其他全部都是垃圾”，不同的財富觀決定不同的人生。

小點評

在我們的生活中，有許多相反的例子，有些人想吃全魚，結(jié)果連蝦米也丟了。

這個世界，大魚得活，小魚也得活，蝦米也得活，各有各活著的招。如果蝦米沒有了，小魚怎么活？沒有小魚了，大魚怎么活？

這么簡單的道理，有些人就是想不通。非要通吃，結(jié)果就是什么也沒吃著。

用我見過對“情商”最漂亮的定義來結(jié)束全文：所謂情商，就是善于謀求共贏的局面。

來源：創(chuàng)業(yè)中國

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