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幫助制造業(yè)企業(yè)業(yè)績增長40%
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| 制造業(yè)怎么了？ | ||||
| 瀏覽量：1179次 發(fā)布日期：2018-7-16 10:55:36 | ||||
最近看到知乎一個話題，心有戚戚焉，我也算是制造業(yè)出身，對制造業(yè)很有情感，但這兩年，大家都不怎么聊制造業(yè)了，而是：
衛(wèi)星發(fā)射失敗，房地產(chǎn)的鍋。
中興被芯片制裁，房地產(chǎn)的鍋。
西湖大學(xué)校長從清華離職，房地產(chǎn)的鍋。
這種情況下，我們的制造業(yè)到底怎么了？
這幾個答案，實在讓人心痛：
1
利潤太低……太低！
在我們這個圈子里，也有真正賺到錢的。你們猜猜是如何賺到錢的？
我們這有幾個老板，以前是各個地方混黑的。本地的也有，外地的也有。他們采取的方法，是以0利潤，甚至是虧本的價格賣出去。然后呢，上游廠家他們以量來壓賬期，半年，有的甚至一年一壓。下游廠家呢，全部以現(xiàn)金的形式結(jié)款。這么一來，他們就擁有了無法想象的現(xiàn)金流。然后，他們拿這個錢去自己的地盤放炮子，也就是高利貸。
一個臺州的老板，去年已經(jīng)實現(xiàn)財務(wù)自由，全家移民加拿大了。真是攪黃了水就跑了。
所以你說中國制造業(yè)為何會落到今天這個程度，很大程度上就是因為有這些人的存在。他們的存在，嚴重擾亂了市場，壓得我們這些老老實實做產(chǎn)品的根本喘不過氣來。
我有個上游合作廠，專門做鋁卷滾涂前期加工的。
那天跟那個老板聊天，他說他目前這個工廠，廠房加設(shè)備加原材料，一共丟進去差不多2億了！純投入2億，什么概念？滾涂線一條就是2000萬，他有3條，再加上分切機什么的。底下工人百十號人吧。每個月基本要出1000多噸鋁賣給下游廠。
我就問他這么大攤子事業(yè)，每年得襯不少錢吧？
你們猜猜多少？
他給我算了一筆賬，去掉人工電費損耗啥的，一年凈利潤也就100多萬。
投資2個億，每年賺100多萬，現(xiàn)在隨便買套房，如果趕上16年的好時候，也能賺100萬了。他這2個億，能買多少套？
但沒辦法，錢已經(jīng)投了，只能硬撐。
這個老板現(xiàn)在自己還只是開路虎極光，老婆開凱美瑞。
而且這還是順風(fēng)順水的情況下。假如一個不小心，比如碰上去年國家查環(huán)保，有色金屬瘋長，他就可能虧。又或者做出來不小心有瑕疵，那都得砸在自己手里。我去他工廠玩，他有一個專門2000平的地方，全部都是之前作廢的廢料，看得我心驚膽戰(zhàn)……
真的是操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。
現(xiàn)如今的實業(yè)，小的難以生存，在風(fēng)雨中搖搖欲墜。大的看似堅實，實際上有苦難言。
2
融資太難……太難！
實體企業(yè)貸款額度怎么確認？看三項指標，一看經(jīng)營性現(xiàn)金流，二看凈資產(chǎn)，三看抵押物。看凈利潤？不可能的，百分之九十實體企業(yè)凈利潤率不超過百分之三點五。連續(xù)三年不為負就算經(jīng)營有術(shù)了。
實體企業(yè)借貸款，上門首先確定抵押物。存貨？對不起，我們銀行不做。應(yīng)收賬款質(zhì)押？下游是大型房地產(chǎn)企業(yè)嗎？比如萬科，碧桂園？不是，對不起我們銀行不做?？萍汲晒|(zhì)押？哦，新政策出臺了，你們要有抵押物的前提條件下，這個可以核新額度。有沒有可以做的？擔(dān)保公司可以，不過2018年他們收費有點高，服務(wù)費百分之二點八起。加上今年利息上調(diào)，一般都是基準上浮百分之三十，差不多綜合成本百分之八點五左右。
實體企業(yè)借錢難，融資成本高，開工的前兩年都是用自己的家產(chǎn)在拼，后面呢？基本都在為銀行打工了。聊實業(yè)？2005年以前開廠，后來賺了錢就在上海，北京，省會買房炒房的廠長才配談生存。2015年以后開廠的，一百個里面沒有五六個活下來的。
3
效率不高……不高
我們公司是一家外資制造型企業(yè)，注冊資金幾千萬美元。員工三百多人，一年利潤還不如一家淘寶店。 財務(wù)老大算過一筆賬，當(dāng)時投資建廠的錢買成房子，所有員工上班什么都不干，吃飯喝茶聊天，工資照發(fā)。
到今年可以賺26億。
我們這行業(yè)是經(jīng)濟風(fēng)向標，去年同期訂單量很大，今年少了20%.從今年市場來看，經(jīng)濟不會太好。
我們?nèi)ツ赇N售額18億人民幣，說出來利潤估計你們都不信:200萬人民幣……
支付銀行利息近1800萬（有可能偏差）……
我們這種公司沒人愿意去了，資金密集型企業(yè)，貴金屬相關(guān)，錢都買原材料了。
支付供應(yīng)商是現(xiàn)匯，客戶都是6個月承兌為什么老板沒撤，我也不知道。換做是我早就撤了。可能集團內(nèi)其他公司賺錢吧，我們頂多是在做集團客戶本地化供應(yīng)吧。
辛辛苦苦到頭來都是給銀行打工的。
我再來說說我們公司的福利待遇吧。 一線工人每天12小時，上四天休息兩天。扣除社保公積金到手6000-7500（含加班50h）左右。 平時加班工資兩倍計算，法定三倍，一年購物卡2000左右，每年一次周邊三日游。社?；鶖?shù)按照去年稅前平均工資計算，帶薪年假法定天數(shù)，帶薪病假5天，半薪病假10天。
為什么呢？不是我們比他們差，而是客戶標準不同。
例如:A在德國是我們的客戶，A公司的設(shè)備和工藝在德國工廠的自動化程度高，我們的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品是按照客戶需求來做的，單位包裝越大越好。到了a的中國分公司他們很多是手工或者是半自動的，為了配合他們我們要改我們的設(shè)備和單位包裝，越小越好。
你問為什么不讓客戶改他們的設(shè)備？一套設(shè)備1千多萬，來中國就是人便宜，干嘛給你投錢買設(shè)備呢。 外資好歹半自動的，很多國內(nèi)民營企業(yè)都是人工的，看著都心疼。
4
技術(shù)不行？
中國制造業(yè)的過去是一個小老板，搞批機器，拉一群工人，就開始生產(chǎn)制造了，各種加工廠都是這樣的。依仗著中國勞動力成本低，風(fēng)光過幾年。后來勞動力成本上去了，競爭激烈了，低端產(chǎn)業(yè)沒得做了，自然就紛紛跑路。
但這不是中國制造業(yè)的終點，而是新的起點。舉一個小例子，可口可樂的鋁罐是在美國生產(chǎn)的，用沖壓工藝做出來的，罐壁厚度約為97微米，令人嘆為觀止。但就小小的鋁罐中國沒有一家企業(yè)能做得如此薄，如此省料。能做的也是依靠美國的進口設(shè)備。
制造業(yè)里也有利潤率極高的部分，但往往門檻很高，大部分被發(fā)達國家的企業(yè)把持，如LED制造里的MOCVD用的金屬有機物氣源，一小罐幾千美元，非常暴利?？上чT檻高，易燃易爆炸，一個小老板買點機器幾個工人根本做不了。之前中國做不了，后來南大有個化學(xué)教授用自己多年金屬有機物方面的積累，出來開公司，填補了中國這塊的空白。高知識技能人才，用專業(yè)知識進軍高端制造業(yè)，這才是中國制造業(yè)的未來。
5
總結(jié)
群眾已經(jīng)被教育得不相信勤勞能致富了，經(jīng)歷過躺著賺錢，沒人會想再站起來。 教育我一分耕耘一分收獲的老師現(xiàn)在明白辛苦工作幾十年不如買個房子一年的漲幅，最近在研究去重慶還是成都買個二套。走出校園立志做個奮斗逼的朋友前一陣大多在談比特幣區(qū)塊鏈，在討論下一個“風(fēng)口”是什么，但凡有點什么政策都可以分析一波什么行業(yè)會漲。
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